Dronestars

Case: Dronestars

Van marktleider naar nieuwe markt

Uitdaging

Dronestars heeft zich in Nederland ontwikkeld tot een sterke en gevestigde speler in de markt, met meer dan 10 jaar ervaring in het realiseren van hoogwaardige drone-oplossingen.

Hun naam geniet vandaag een brede herkenning binnen de Benelux, gedragen door een combinatie van innovatie, betrouwbaarheid en praktijkervaring. Wat hen onderscheidt, is hun nauwe samenwerking met de Nederlandse overheid, waarbij oplossingen mee worden vormgegeven en afgestemd.

Achter die expertise zit bovendien een team met diepgaande technische kennis en meer dan 20j ervaring in onderhoud en operaties—een fundament dat zich vertaalt in kwaliteit en continuïteit.

Maar:

  • de context en verwachtingen rond aanbestedingen zijn anders
  • structuur en documentatie spelen een grotere rol
  • positionering en communicatie vragen een andere aanpak
  • het landschap en de opportuniteiten zijn voor hen minder zichtbaar

 

Bij hen ligt de uitdaging in het vertalen van hun sterkte naar een nieuwe markt met andere spelregels.

Aanpak

We begeleiden hen in hun eerste Belgische aanbestedingstrajecten en brachten structuur, richting en inzicht in een nieuwe context.

Concreet werkten we aan:

  • het structureren van hun aanpak volgens Belgische aanbesteding vereisten
  • het uitwerken van richtlijnen, tips & tricks voor positionering en deelname
  • het in kaart brengen van het Belgische landschap en opportuniteiten
  • het opzetten van een gerichte business development pipeline
  • het vertalen van hun expertise naar een verhaal dat aansluit bij de Belgische markt
  • het versterken van hun storyline en het expliciet maken van hun meerwaarde voor de klant

 

De samenwerking met Dronestars wordt wekelijks opgevolgd om samen hun aanpak en werking correct te vertalen en te verankeren in de Belgische context.

Resultaat

Dronestars beschikt vandaag over:

  • een duidelijke en gestructureerde aanpak voor Belgische aanbestedingen
  • beter inzicht in de markt en gerichte opportuniteiten
  • een onderbouwde business development pipeline
  • een sterkere positionering en communicatie afgestemd op de Belgische context
  • offertes waarin hun expertise helder en overtuigend vertaald wordt naar klantwaarde

 

Hun groei van sterke speler in Nederland naar een onderbouwde en gerichte aanwezigheid in België is gelanceerd.

Wij ervaren Prosatt als een fijne en gedegen sparringpartner in onze ontdekkingsreis door België.

Peter van Essen

CFO